Olsztyn24

Docieranie i pozyskanie do firmy wybitnego talentu, wysokiej klasy menedżera czy specjalisty, któremu powierzymy kluczowe zadania, jest ogromnym wyzwaniem. Tym bardziej że tego typu kandydaci najczęściej wcale nie szukają pracy. Tradycyjne metody rekrutacji nie zdają więc w tym przypadku egzaminu. Dlatego z dużą skutecznością wykorzystuje się wówczas tzw. executive search, często mylony z headhuntingiem.

Na czym polega executive search

Executive search jest metodą stosowaną w pozyskiwaniu wysokiej klasy specjalistów i menedżerów, których kompetencje będą przesądzać o osiąganiu biznesowych założeń firmy.

Kandydaci, którzy interesują potencjalnego pracodawcę, wykazują się dużą wiedzą merytoryczną, doświadczeniem oraz konkretnymi cechami osobowościowymi, jednak najczęściej nie poszukują zatrudnienia w sposób aktywny. Prawdopodobnie pracują na zbliżonym stanowisku w konkurencyjnej firmie i są zadowoleni zarówno ze swoich zarobków, miejsca i warunków zatrudnienia.

Zadaniem rekrutera, który prowadzi projekt z zakresu executive search, jest dotarcie do takiego kandydata i zmotywowanie go do podjęcia pracy u klienta, który zleca poszukiwania.

Executive search i headhunting - to nie to samo

tym momencie wielu osobom z pewnością przychodzi na myśl pojęcie headhunting, oznaczające bezpośrednie docieranie do pasywnych kandydatów i motywowanie ich do zmiany pracy. A jednak executive search i headhunting to niedokładnie to samo. Executive search jest metodą wykorzystywaną w rekrutowaniu wybitnych talentów i liderów, można więc powiedzieć, że to ekskluzywny headhunting.

Jak rekruterzy wykorzystują executive search?

Pierwszym etapem projektu jest zazwyczaj opracowanie wraz z klientem profilu merytorycznego i osobowościowego kandydata, którym ma być obsadzone konkretne stanowisko. Z jednej strony trudnością jest sam fakt, że potencjalny pracownik musi spełniać bardzo wyśrubowane wymogi.

Kolejny problem to wspomniana pasywność większości osób, które nie są zainteresowane zmianą pracy. To od rekrutera będzie zależało, jak potoczą się negocjacje, dlatego specjalista prowadzący projekt z zakresu executive search musi wykazywać się doskonałą znajomością narzędzi, doświadczeniem, szeroką bazą własnych kontaktów i wyczuciem.

To ostatnie jest niezwykle ważne, ponieważ wysokiej klasy specjaliści menedżerowie wymagają indywidualnego podejścia. Często nie rozumieją, dlaczego mieliby brać udział w jakichkolwiek testach kompetencji, skoro nie szukają pracy i to rekruterowi zależy na zachęceniu ich. Jak widać, executive search, sam w sobie jest specjalistyczną metodą, wymagającą wybitnych umiejętności i wiedzy, której nie posiadają zwykli pracownicy działów HR.

Jak rekruterzy docierają do wybitnych talentów?

Każda agencja specjalizująca się w takich usługach, jak headhunting czy executive search posiada własne bazy najbardziej wartościowych kandydatów z różnych specjalizacji. W niektórych agencjach istnieją zespoły dedykowane poszczególnym branżom, klient ma więc pewność, że osoba prowadząca projekt executive search zna specyfikę rynku. Rekruter bierze także pod uwagę rekomendacje i wpisuje na listę firmy, w których mogą być zatrudnieni interesujący kandydaci.

Cały proces jest złożony, odbywa się w wysokim stopniu poufności. Bardzo często przypomina również długotrwałe negocjacje handlowe. Ogromną zaletą executive search jest jednak fakt, że stanowi on najskuteczniejszą i często jedyną metodę dotarcia do najbardziej wartościowych kandydatów.